某某家居有限公司欢迎您!
当前位置
主页 > 成功案例 >
NOME大胆试水线下 逆向思维全国开设门店
2017-10-15

  近日,生活家居新零售品牌NOME诺米又传来新消息:NOME家居2018年底完成了B轮融资,金额为6亿元人民币,由红杉资本和华兴资本共同领投,天图资本、今日资本跟投。迄今为止,NOME诺米家居已正式完成三轮融资,分别是今日资本领投A轮,红杉资本领投、今日资本跟投的A+轮,加上这次的B轮,累计融资超十亿元。

  在家居新零售这个行业,好像还没有一家公司像NOME这样,一年时间被几家全球一线基金同时押注,其中今日资本、红杉资本皆为连续投资。NOME到底踩对了什么风口?有何秘密?在此,MJVMD就和大家一起前行探秘。

  NOME,中文名“诺米家居”,时下最火的北欧风的家居用品品牌。NOME由「 NO 」&「 ME 」两个单词的组合而成,其中NO表示不随主流,ME表示自我,传递「 告别过去, 探索另一种新生活方式」的价值主张。

  NOME是以设计为价值驱动的公司,它的研发中心设立于瑞典首都斯德哥尔摩,由瑞典独立设计师及合作设计师组成,为品牌提供创意支持。以家居用品为主,同时经营服装、鞋子、箱包等品类,涵盖日常生活领域,集合研发、设计、供应和销售于一体,为人们日常生活提供实用产品和生活灵感。精良的材料,美好的设计,合理的价格,正是我们对NOME的最大印象。

  2016年网易严选上线后,国内互联网巨头的生活家居混战号角正式响起,此后,MUJI在中国一家独大的格局被打破,先后有淘宝心选、小米有品、京造等品牌问世,以“性冷淡”风为主流的生活家居呈现出了一派火热的战况。

  然而,这些品牌虽然在线上运营都很成功,但一直无人试水线下,原因主要是生活家居品类繁杂、单价低、线下开店成本高、利润簿、直营店模式难起规模,而投资的方式对于这些互联网巨头而言,要以品牌信用为经销商备书,无疑是一件冒险的事。因此,在国内品牌的生活家居争夺战中,试水线下就成了老大难的问题。

  2017年,逆向思维的NOME以广州为原点,一路向北,以惊人之势先后进入了深圳、佛山、珠海、东莞等广东的主要城市,此后又攻占了华东、华北、华中等地,甚至将店开到了较少有新品牌关注的东北和西北地区,官网信息显示,在全国36个省级行政区划中,已有29个开设了NOME的门店,此外在香港也有三家店面。

  NOME希望把生活的态度融入产品之中,在现实生活与向往生活之间,复苏人们对美好生活的热情和期待。NOME也通过各种形式来表达这一美好愿望。犹记得,2018年底,NOME在其广州白云万达店开业活动现场,“爆改”广州传统邮政报刊亭,并邀请媒体好友、时尚潮人背上定制版预告包包行走在广州最古早味的恩宁路街头,拍摄摩登年轻的预热大片。活动现场,全体粉丝更一同背上NOME包包,手持北欧纯奶冰淇淋,大开“Party”。

  NOME发光报刊亭,找寻与诺友之间闪闪发光的生活故事。通过一个个真实故事, 传递NOME与用户的生活印记,重拾对生活细节的感悟。这次活动更吸引了超过50家媒体的关注。一次快闪活动,拉近了品牌与消费者的距离,同时也让更多人认知、了解了NOME这个具有纯粹之心的新生品牌。

  说起NOME以设计为价值驱动,这不是一句空线日,NOME即将上市的两款产品MoonSpeaker、Two-in-One Desktop Set,凭借出色的设计感,和卓越的用户体验需求,由来自全球的67位评委经过严格评审,从52个国家的参赛者,提交的6375份作品中脱颖而出,摘取了素有“设计界的奥斯卡奖”之称的iF设计奖。

  iF设计奖,创立于1953年,至今已有66年的悠长历史,是世界公认最权威的三大设计奖项之一,与德国RedDot(红点设计奖)、美国IDEA(工业设计杰出大奖),并称为“世界三大设计奖”,以“独立、严谨、可靠”的评奖理念闻名于世,旨在提升大众对于设计的认知。iF得奖标志,已成为国际公认的杰出设计标志,并成为全球经济体系里设计关注者的一项指标,被视为设计品质的最高表彰。

  奖项加身,于NOME而言,肩负的责任更大于荣誉。坚持打造出具有设计感的作品,带给大家更美好的生活方式,正是NOME失志追求的目标。也正是这种身言俱行的坚持,才让NOME从创立之初零宣传却一炮而红,到现在顺利发展获得各界支持无数。

  NOME自成立以来就博得了不少关注,一方面由于它同时获得了多个大资本的青睐,另一方面也是因为它在巨头云集的生活家居领域杀出了一条新路径。完成B轮融资后,NOME创始人陈浩表示想探索“NOME超级十元店“,要做线下版的拼多多,集中精力探索低价产品。

  当下的生活家居行业壁垒低、产品同质化严重、品牌忠诚度不足,各家产品没有明显的品牌风格,大多在以低价吸引顾客。而NOME创立以来始终将“瑞典设计师原创品牌”作为品牌定位,并未将低价当作最主要的卖点,实际上已经积累了不错的市场口碑,其产品调性与门店陈列也与其它品牌略有不同,而在具备这样优势的条件下开启低价模式,对于NOME而言不知是喜是忧,而最后能否胜出,且让我们拭目以待。